【品牌的七块拼图】 拼图一:故事

本人家里经营眼镜框批发,
爸爸在一家批发公司打工十多年,在无法改变生活的情况下就自己开了一家公司
公司在开创3年后渐渐走上轨道,生活稳定了下来,
爸爸的生意手法非常的保守,他说这是因为他有我们成为他的负担与顾虑
没错,我很赞同,人老了就不能像年轻那样拼搏,事事都必须顾虑到家庭顾虑到儿女。

有时我会问,“难道就没有办法扩充企业?”
我爸会说,“在马来西亚,根本就没有一家眼镜企业上市,就算是最大那家一年只有千多万的SALES”。
眼镜还算是必须品,近视就必须戴眼镜啊,应该有很大的市场才对。
为和其他多余的衣服,装饰,包包不是必须品都能变大企业?

原来问题不是你卖什么,问题就在你卖什么“牌子”。
进了大学,我学习到西方人在生意与企业上的观点,真的和东方企业思想有很大出入。
东方的企业保守稳健,讲究诚信,有钱大家赚。
西方的企业讲究创新,竞争,击败对手,MARKETING,宣传。
西方的企业比较注重宣传打造自己的品牌,这个就是他们成功的方法。
他们可以用70%或更高的资金宣传打造品牌,东方的企业根本就不敢那样做。




有名的眼镜还是有的,就像上面那个OAKLEY黑眼镜,
如果大家有看TOM CRUISE主演的MISSION IMPOSSIBLE 2可能还会对它有少少影像,
就在第一幕TOM CRUISE爬上峰顶,戴上眼镜看资料,然后他抛出眼镜,最后眼镜爆炸。
记得那个时候,我舅舅就问我爸爸关于这对黑眼镜的价钱,那时我还小,只记得他用粤语问爸爸,“涅。。。TOM CRUISE戴个对”。
相信大家都知道品牌的魅力了吧,大家必定也有心中喜欢的品牌。
这也是为什么每家企业都致力打造自己的品牌,再把品牌变成名牌。
根据奥美集团的观察与心得,品牌大致上可分为7 个元素:

  1. 故事STORY
  2. 人物CHARACTER
  3. 符号LOGO
  4. 仪式CEREMONY
  5. 承诺COMMITMENT
  6. 信仰FAITH
  7. 成就ACHIEVEMENT

故事

原来每个名牌背后都有一个故事,一个历史价值支撑品牌。
我家里很喜欢讨论“假如有很多很多钱”的这个话题,每次我都会叫妈妈买大马彩的奖卷
真的希望有一天会变成“有很多很多钱”的那种状况,
然后一家人就会在那里掰说自己中了大马彩会怎样怎样,奖金是一千万。

每次轮到我妈说的时候我们都会大笑,至少我会笑到肚子痛,
我妈妈都会说“如果我中了大马彩奖卷我会买一个LV BAG”,这个时候我都会笑着跟她说,
如果中了就不止一个LV BAG那么简单,可以买一个LV店铺。
我妈很简单,LV对她来说很遥远,一个都要5K以上,她很喜欢也很渴望。。。
但是以现在的情况买5K的包包就变得奢侈,LV就是有那种魅力。

Louis Vuitton的故事



Louis Vuitton第一代创始人是19世纪一位专门替皇室贵族制作行李箱的技师,他制作皮箱的技术精良,口碑从巴黎传遍欧洲,成为旅行用品最精致的象征.其延伸出来的皮件,死巾,或笔,手笔,甚至服装,都呈现出Louis Vuitton崇尚奢华,品质,舒适的"旅行哲学".

走过150年历史、跨越1个半世纪的LV,最为人津津乐道的崛起传说莫过于铁达尼号沉船多年后的一次探勘,被打捞起的LV硬式旅行皮箱完全没渗进任何海水,防水、坚固、耐用的特质就此声名大噪,在当时更成为皇室最爱;但这传说是真的吗?LV传媒经理黄建雄证实了这传说:「这是千真万确!」

LV的品质只有使用过的人才最清楚。经常有人指着身上的LV皮包,或者拿出LV皮夹说:“用来用去还是LV最耐用,这个包已经8年了。”曾见过一个10岁的LV钥匙包,只有皮子的颜色稍微变深,边缘都没有明显磨损。一只旧而优质的皮件代表主人品味脱俗。


梅塞德斯-奔驰(Mercedes-Benz)

“梅塞德斯”是戴姆勒汽车公司主要经销商埃米尔.耶利内克的小女儿的名字。1899年耶利内克驾驶以梅塞德斯命名的戴姆勒汽车参加法国汽车大赛一举夺魁,1902年戴姆勒公司将梅塞德斯注册为商标。1926年戴姆勒公司与奔驰公司合并,组成戴姆勒-奔驰公司,翌年将Mercedes和Benz两个品牌统一为Mercedes- Benz。


耐克(Nike)


公司名称源自希腊胜利女神奈基(Nike)。


GUCCI
86年前,当Gucci(古琦)的创始人——Goccio Gucci尝试着把自己的名字印在他所出售的商品上时,使Goccio Gucci万万没有想到的是他的做法多年后竟被各大奢侈品牌仿效,而Gucci也从此成为全世界消费者共同追逐的目标。


劳力士(Rolex)

1908年7月2日上午8时,劳力士(Rolex)商标正式注册。第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。一只小型劳力士表于1914年 得到矫天文台(Kew Observatory)的A级证书,这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。它的精确度得到了承认,这是世界性的大事,使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。从此,劳力士的质量即代表了精确。第一次大战后劳力士迁回日内瓦,在创始人的推动下,劳力士公司不断创新、创造,完善自己。它的研究方向有两个:防水与自动。



品牌背后的故事不止是呈现出它的历史价值而且也为它的商品添上一丝丝的神秘色彩。
所以品牌的第一块拼图就是“故事”。

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